網(wǎng)站導(dǎo)航
中華商道，以繼承弘揚中華傳統(tǒng)商道文化為宗旨，探究中華五千年中，中華商道，這一卷的獨特魅力。希望能將古人經(jīng)商風(fēng)采，展現(xiàn)到大眾視野中來。通過商道展現(xiàn)出人間的大仁大愛。
為中國企業(yè)家，經(jīng)商群體，提供一個了解一個商道文化，交流體會平臺。
范蠡，一家，離開海濱之后啊，就向西而行，來到一個地方，叫做陶邑（億）。對于這個地方的選擇，范蠡可以說是考慮的很周全的。這個地方據(jù)我了解到，現(xiàn)今的位置，大概就是山東的定陶。
這個陶地，真的不簡單。被稱作是“天下之中”之地。陶地周邊的4個方位，分別是，北方的衛(wèi)國，南方的齊國，東方的魯國，西方的韓國。而陶地，正位于正中的位置，是各國之間通行的必經(jīng)之地。
范蠡曾經(jīng)提出，對待商機，要懂得待之以時。經(jīng)商，就像捕魚。既要選擇魚群集中的地方，也要知道提前準(zhǔn)備好一張漁網(wǎng)，放置在魚群要到達的地方，而不是輕舉妄動。
其實對于經(jīng)商來說，無論是什么行當(dāng)，或者具體到什么項目。能夠選擇一個交通便利，居民集中，物產(chǎn)富足的地方，為基點，都可以使你的經(jīng)營業(yè)務(wù)，達到事半功倍的效果。而，范蠡所選擇的陶地，正是這樣一個地方。作為各國之間的貿(mào)易必經(jīng)之地，交通可以說的上是四通八達，往來的商旅眾多，信息的流通自然就很便捷?？梢哉f，在此地經(jīng)商，在合適不過了。
相傳范蠡，師從計然。而計然之計，正是，利用各地的特點，時節(jié)，氣候，民情，風(fēng)俗等等，來因地制宜。
范蠡一家定居在陶地之后，開始由耕種，養(yǎng)殖牲畜起家，漸漸的，隨著對往來商旅，不同商品的考察，也開始囤積合適的商品。
當(dāng)時的商業(yè)發(fā)展，雖然達到了高潮啊，但是，大部分，還是以農(nóng)業(yè)相關(guān)產(chǎn)品為主要項目。珠寶玉器之類，雖然獲利頗豐，但是，受眾面積還是很有限。范蠡的經(jīng)商，從耕地開始，堅持薄利多銷的原則，根據(jù)市場的行情，來均衡物價。范蠡，通過對市場的觀察，對自然規(guī)律的把握，堅持“務(wù)完物”的原則來進行經(jīng)商。“務(wù)完物”實際上，表達的是，對商品質(zhì)量的高標(biāo)準(zhǔn)要求。正所謂，完物上種，質(zhì)高貨真，就是這個意思。
對于范蠡這一點的發(fā)展，晉商喬致庸，誠信為本，質(zhì)高貨真的經(jīng)商案例，比比皆是。最經(jīng)典的例子，就是賣茶磚的事了。在當(dāng)時啊，茶葉的經(jīng)營，主要是官府負責(zé)。而這些個體商人們能夠拿到經(jīng)營的許可，范圍也是相當(dāng)局限的。茶磚在運輸過程中，消耗是必不可少的。而喬致庸，看到這一點，利用這一點。將自家的茶磚，規(guī)定為出廠，為一斤二兩的規(guī)格，這樣，盡管是到達千里之外的俄羅斯，也能夠確保，顧客收到的茶磚是足斤足兩的。這樣的魄力與堅持，也為他贏得了更多的機會。
范蠡之所以能夠成功，他的做人準(zhǔn)則，獨到的眼光，都是他成功路上不可或缺的因素。范蠡在陶地經(jīng)過幾年的打拼，又一次“致貨累至巨萬”，成了當(dāng)?shù)孛逼鋵嵉拇蟾晃獭Ｌ罩旃?/span> 的名號，就由此而來。
商道即人道。簡單的5個字，真實不虛。商人，跟正常生活在社會中的人，其實是一樣的。只不過，我們用以維生的方法，是經(jīng)商。而現(xiàn)代社會，一切都要求速度，效率，忽視了觀察與積累的過程。人啊，是需要不斷的成長，成熟的，學(xué)會做人，是立足于世的根本。當(dāng)然，也是，成為好商人的根本。
范蠡在越國為相的時候，提出農(nóng)末俱利的思想。這樣的思想，對于他的經(jīng)商，也是影響巨大的。比如，他提出的，三八價格，農(nóng)末俱利。大概的意思就是說，政府，應(yīng)該對市場價格有一個宏觀的把控。大概的比例是3：8，市場商品的價格，在基本價格的基礎(chǔ)上，上漲不超過80%，下跌不超過30%，這樣的話，農(nóng)民和商人，都可以，有相應(yīng)的收入保障。而這樣想法的出現(xiàn)，正是由于他對市場價格浮動的觀察和把握。
他提出的“賤取如珠玉，貴棄如糞土”力爭達到“無息幣”“錢財通行如流水”的說法。是說。當(dāng)商品價格低廉的時候，就像對待珠寶玉器那樣珍惜，收購。當(dāng)商品價格上漲，及時的出售，就像對待糞土一般。堅持不囤積居奇。而對待已有的錢財，能夠做到，不只是讓錢財產(chǎn)生利息，像流水一般，流通不休，這樣，才能獲利不止。
正是如此，范蠡才會有那么大的的經(jīng)商格局。正真意義上的商人，總能將他們的智慧與外界優(yōu)勢充分地結(jié)合在一起，使他們能夠立足于，商戰(zhàn)的制高點。所以對于企業(yè)經(jīng)營來說，對地理優(yōu)勢的認識和把握，是值得肯定的。而進一步要求的就是，將這些，與個人能力，完美的結(jié)合。
在可能的條件下，經(jīng)營要盡量選擇地理環(huán)境優(yōu)越的地方。不管是建設(shè)工廠，還是開辦商店，理想的位置特別重要。但是，對于地利的考察和鑒別，絕不是一件簡單的事情，有句話說“捧著金碗討飯，住在寶地喊窮”說的就是，不能識別利用地理條件的意思。
我個人認為啊，對有利地理位置的識別，要從大處，從遠處著眼，首先看是否有利于商品的流通，是否有利于商品信息的獲得等，這是最基本的。當(dāng)然，現(xiàn)在網(wǎng)絡(luò)這么發(fā)達，地理條件似乎就不是那么絕對。但是，如果有更適合的，我們何樂而不為呢。
對于大部分商人來說，地理位置常常不能經(jīng)常變更，一個企業(yè)不可能經(jīng)常搬來搬去的，而且一個商家，每一次搬家，往往會損失一批相當(dāng)數(shù)量的客戶，即使到了一個有利的地方，也不會很快恢復(fù)過來。所以，當(dāng)?shù)靥?，并不是那么理想的位置的時候，這時就要學(xué)會發(fā)揮當(dāng)?shù)貎?yōu)勢。
范蠡在陶地成為巨富之后啊，慕名前來請教的人很多。其中，有一個人，是住在城南的，鹽商，猗頓。當(dāng)時，連著好幾天，大雨連綿，鹽池中鹽花不能生成，販鹽業(yè)陷入了窘境。于是，猗頓上門請教陶朱公，尋求新的致富途徑。
陶朱公看到河水兩岸，沃野無際，水草豐盛，就勸猗頓發(fā)展畜牧業(yè)，將農(nóng)、牧、商結(jié)合起來發(fā)展。后來，猗頓聽從了范蠡的建議，漸漸地在當(dāng)?shù)匾残纬闪艘欢ń?jīng)營規(guī)模。由此看來，立足當(dāng)?shù)?，善于發(fā)現(xiàn)優(yōu)勢，能夠正確利用地理條件，對于商業(yè)的發(fā)展來說，太重要了。
我了解到，在當(dāng)?shù)?，范蠡的子孫后來繼承了他的事業(yè)。陶朱公死后，人們?yōu)榱思o念他，將他居住的村莊命名為陶村，并為他修建了墓地，蓋起了碑樓。至今仍然保存完好。從此之后，世上便有了“富甲陶朱”的說法，“陶朱公”也就成了，財富和富有的代名詞。
其實商業(yè)的經(jīng)營過程中，遇到困難，是一定的。面對低谷的時候，我就很認同范蠡的觀點。他認為?。禾?、地、人三者之間是不斷變化的。
萬物的生長依賴于大地。同樣人類也依賴大地得以養(yǎng)生。但是，萬物生長又各有定時，不到一定的時機，就不可能勉強生長，而人的變化也一樣，不到最后的轉(zhuǎn)折點，也是不可能勉強成功的。因此，應(yīng)該順乎自然，以處當(dāng)世，等到機會到來的時候，就可以把不利于自己的局面扭轉(zhuǎn)過來。面對人生低谷，如果能夠抱著順其自然的態(tài)度，那么，也許，不經(jīng)意間就會發(fā)現(xiàn)，轉(zhuǎn)機，就在不久的將來。
通過這次對范蠡經(jīng)商從商的認識，似乎，對整個人生的看法，也有了些許的觸動。無論是生活，或是工作中，不同的境遇，在我們評價優(yōu)劣的同時，也是對自己定位的開始。倘若，能夠?qū)W習(xí)范蠡先生的大格局，那么，我想，收獲到的，不單單只是物質(zhì)方面的富足。更多的，是精神上的充實吧。
我個人喜歡研究中華傳統(tǒng)商業(yè)文化的原因，很大部分也是因為這個。先人們經(jīng)商的技巧，謀略，膽識，可貴的做人原則，是最吸引我的地方。作為商人，作為企業(yè)家，肩膀上擔(dān)的責(zé)任，不單單是個人事業(yè)經(jīng)營的效果，作為最先能夠了解社會動向的我們，更應(yīng)該主動的，承擔(dān)起相應(yīng)的社會責(zé)任。
特邀嘉賓介紹：
李小芹女士（xiaoqinli）
北京東方真諦科技發(fā)展有限公司總經(jīng)理
香港大唐公主國際有限公司董事局主席
聯(lián)合國國際外交關(guān)系人權(quán)關(guān)系與和平委員會中國區(qū)主席及領(lǐng)事
